Por onde começar
Na maioria dos times B2B, o melhor início é primeira resposta, qualificação de leads e orquestração de seguimento. Esses fluxos concentram volume e afetam diretamente o pipeline.
“Automation applied to an efficient operation will magnify the efficiency.”
Bill Gates
Framework de priorização
- Volume semanal da tarefa
- Impacto em receita
- Risco operacional
- Complexidade de implementação
Comece com alto volume, alto impacto e baixa complexidade para obter valor rápido.
“What gets measured gets managed.”
Peter Drucker
KPIs essenciais
- Tempo de primeira resposta
- Oportunidades qualificadas criadas
- Reuniões agendadas por canal
- Horas comerciais recuperadas por sprint